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說起醫療器械巨頭，西門子、飛利浦、GE大家都耳熟能詳。然而提到瓦里安，可能很多非專業領域的人就不太熟悉了。作為影像設備市場排名前十，放射市場占據70%的醫械巨頭，瓦里安醫療顯得有些低調。作為有著80多年歷史，在放療領域近乎于壟斷的存在，瓦里安的故事也可謂百轉千回。

一、  瓦里安醫療

瓦里安醫療系統公司（VarianMedical Systems），是一家美國的高科技公司，現已成為全球綜合放射治療設備軟硬件以及X光診斷設備關鍵軟硬件的供應商。瓦里安在北美、歐洲、中國等地設有79個分支機構，在全世界已安裝了數千臺加速器，每天為數十萬癌癥患者提供放射治療。公司總部位于加利福尼亞州帕洛阿托，是第一家入駐美國加州硅谷的高科技公司，至今仍是硅谷十大科技公司之中唯一一家醫療公司。

瓦里安醫療的主要業務分為放療和影像兩個部分。其中影像部分的業務在全球排名第十，但影像并不是瓦里安的主要業務，放射治療才是其主營方向。放射治療是一個市場壁壘極高的行業，在2016年，瓦里安醫療的治療類業務全球銷售額便達到24.5億左右，遠超第二名13.3億美元的瑞典醫科達，是當之無愧的放療市場老大。

二、集團發展與并購歷程

 1.   極客兄弟的創業故事

1937年的夏天，Russell Varian和 Sigurd Varian兩兄弟共同開發了速調管，以改進航空導航。當時的他們可能也沒有想到，如今速調管已經成為現代醫療直線加速器（幫助臨床醫生利用高能X射線束定位和破壞腫瘤的儀器）的重要組件。

圖 瓦里安兄弟與他們的發明

十年之后，瓦里安兄弟的發明日益成熟，他們也嗅到了其在醫療領域的機會，于是聯合另兩名與斯坦福大學存在密切聯系的科學家William Webster Hansen和Edward Ginzton，一起在加州圣卡洛斯創立了瓦里安聯合公司。很快他們便推出了四款全新速調管和一款核磁通計，即當今生物醫療和工業研究中使用的核磁共振（NMR）儀器的前身。

數年之間，瓦里安還開發了一系列用于雷達通信、電子設備的元器件。創新、科技、奇思妙想成為這家公司的標簽。1959年9月14日，如日中天的瓦里安聯合公司在紐約股票交易所上市。

上市一年后，瓦里安正式推出Clinac 6醫用直線加速器（linac），這是于美國制造的第一款商用全幅旋轉式放療直線加速器；但是瓦力安在醫療領域的業務卻一直虧損，難以支撐公司的發展。之后，瓦里安的業務愈發多元化，曾進入微型電腦市場，離子泵、渦輪泵和其他瓦里安技術還在登月工程中扮演了重要的角色。

直到1968年，瓦里安推出 Clinac® 4，這是第一款價格經濟實惠，足以與鈷輻照器相抗衡的醫療直線加速器。憑借此產品線，終于使得該公司的醫療業務扭虧為盈。在醫療業務嘗到甜頭的瓦里安更進一步，1976年開發高速全身CT掃描儀，但瓦里安CT掃描儀事業部最終賣給了GE。

之后的幾十年間，瓦里安在醫療、半導體設備、科學儀器等方面各有發展，但在醫療領域的優勢和壁壘逐漸顯現出來。1994年瓦里安聯合公司進軍近距離放射治療市場，生產了一系列用于近距離放射治療的產品；1997年瓦里安聯合公司SmartBeam技術的推出標志著放療調強時代的來臨；1998年瓦里安推出了用于3D牙科成像的PaxScan平板圖像探測器。

在認清自己的優勢之后，瓦里安終于決定，全力押注醫療領域。1999年瓦里安聯合公司在與其半導體制造設備業務和科學儀器業務（儀器業務后被安捷倫收購）分離后，正式將名稱更改為瓦里安醫療系統（Varian Medical Systems）。

明確發展方向的瓦里安此后在放療領域的霸業一發不可收拾，不斷在放療設備、影像、信息系統的發布革新。2001年，瓦里安發布 Eclipse? 治療計劃軟件。2003年推出 Dynamic Targeting? 圖像引導放療（IGRT），并將其嵌入到該公司的 On-Board Imager® 設備中，提供自動化圖像引導式患者定位。

同年，公司還發布了Trilogy? 直線加速器，這是第一款同時針對傳統和立體定向癌癥治療方法而優化的放療機器。2007年，瓦里安推出 RapidArc® 放射治療技術，開啟放療速度和精度新時代。

2010年之后，瓦里安持續推出TrueBeam?系統、速鋒刀? 放射手術治療套件、360 Oncology? 治療管理平臺等一系列重磅產品，成為全球最大的腫瘤放療公司。

“專注”是瓦里安發展的主旋律，2017年瓦里安拆分了持續擴大的成像組件業務，并基于這部分業務創建了Varex Imaging公司，以追求獨特的長期增長和盈利機會；繼續整合資源，品牌升級，專注于癌癥治療方向的瓦里安傳奇仍在繼續。

瓦里安logo的變遷

2.   并購與剝離——進擊的瓦里安

瓦里安將目光聚焦于癌癥治療的全產業鏈，而并購是填補空白項的一種快速有效的方式。同時，瓦里安還剝離了一些和癌癥方向關系不甚密切的業務部門，以求得輕裝上陣，全速奔跑，因此與瓦里安有關的并購在近幾年來愈加頻繁：

• 1997年瓦里安收購了 GE MedicalSystems 的放射治療服務和支持部門；

  
  

• 2004年瓦里安公司以1400百萬美金收購了Digilab的光譜產品業務；

  
  

• 2010年Bruker公司宣布收購Varian部分產品線，其特色產品包括凝膠滲透色譜柱（GPC）和應用于層析、臨床診斷以及生命科學領域的基于聚合物為基礎的產品；之后安捷倫宣布完成15億美金收購瓦里安生命科學業務，包括質譜，核磁，紅外，單晶衍射和真空產品等一系列生命科學產品線。至此，瓦里安專注于腫瘤、影像等醫療業務；




• 2012年收購 X 射線診斷圖像處理軟件工作站的供應商 InfiMed Inc.；

• 2014年收購位于亞特蘭大的癌癥臨床專用軟件開發公司Velocity Medical Solutions, LLC 的資產，Velocity 軟件平臺旨在支持數據驅動型臨床決策；

• 2015年以5千萬歐元價格收購克萊蒙德，擴充影像部件產品線；

• 2016年以2.76億美金收購珀金埃爾默(PerkinElmer)的醫療影像業務，來拓展其數字平板業務；收購完成后，瓦里安對旗下成像部件(Varex)進行拆分上市；

• 進入2018年，瓦里安先后收購MobiusMedical Systems®（該公司是放射腫瘤質量保證（QA）軟件的領導者）；Evinance Innovation（臨床決策支持clinical decision support, CDS軟件公司，擴展了瓦里安的360 Oncology?治療管理平臺功能）； humediQ Global GmbH（產品IDENTIFY用于放射治療的自動化患者識別、定位和運動管理系統。）

在價值戰略的布局之下，各項收購豐富了瓦里安的產品組合，加深了護城河，成為公司的長期增長的不竭動力。

三、今日之瓦里安

1. 業務分析

瓦里安目前的主營業務分為影像原件和腫瘤系統（放射治療）兩大部分。

全球排名前十的影像公司與其市場預期

影像部分如上圖所示，銷售額在全球排名為第十，而這只占其所有業務份額的20%，其癌癥放療市場業務占比約為75%，占據全球放療市場的70%。其中腫瘤系統產品約占45%，腫瘤系統服務約占30%。

瓦里安是腫瘤放療領域當之無愧的王者

2.   區域分析

瓦里安將其全球業務按地區分為美洲、歐洲、亞太三個區域，根據其財報，各區域腫瘤治療歷年收入占比如下：

  各區域瓦里安醫療營收占比

從以上數據可以發現，瓦里安醫療目前的主要營收區域是美洲和歐洲地區。目前亞太地區雖然人口眾多，癌癥發病率較高，但其業務占比較低。隨著歐美地區的市場增長趨于平緩，亞太地區或將成為瓦里安醫療新的營收增長點。

3.瓦里安產品與解決方案

目前瓦里安醫療已將其影像部分的業務拆分成立了分公司，開始專注于癌癥的治療，主要是放射治療這一部分，因此以下主要介紹其癌癥治療的相關產品與服務。

瓦里安醫療的腫瘤放療業務主要包括五個方向，即放射外科、放射治療、質子治療、近距離高放射治療和專業服務。

根據其業務的具體應用可以將其分為產品與服務兩個大類。產品主要為開發的一系列腫瘤放療系統。

在癌癥治療中，質子治療是一項重大的技術進步。瓦里安的 ProBeam® 系統處于行業的前沿，其獨創的世界首款商用筆形束掃描系統是目前質子治療中最精準的方式。用筆形束掃描實施的調強質子治療(IMPT)，其有效性及劑量實施的適形性得到廣泛認可，這也是其優于其他質子治療方法的原因。

瓦里安提供的服務主要是其為放療系統開發的一系列輔助手段，包括綜合腫瘤治療軟件、放療實時追蹤和運動管理系統以及云平臺應用。

同時，瓦里安正在將目光聚焦于癌癥治療的全產業鏈，積極介入除放療之外的其它腫瘤相關區域，如與平安醫療合作利用人工智能技術賦能癌癥防治等。作為一個在放療領域精耕細作的低調隱形巨頭，瓦里安醫療的成功對中國醫療器械企業的發展具有極大的指導意義。